Diensten

Database-marketing concept©

Market Discovery® biedt met het in eigen huis ontwikkelde database-marketing concept© een effectieve en structurele methode om uw verkoopdoelstellingen te realiseren. De kritische succesfactoren zijn vanuit de praktijk bekend en verwerkt in dit beproefde concept om succes en groei te waarborgen. Het database-marketing concept© bestaat uit elementen die in de juiste volgorde en met de juiste insteek het gewenste effect geven:

  • analyse van bestaande klanten
  • inschatten van het marktpotentieel
  • scherpstellen van propositie(s)
  • opbouw van de database en verkooppijplijn
  • genereren van sales leads
  • belsessies met verkopers en account managers
  • resultaatcoaching© op gesprekstechnieken
  • rapportage door middel van de XYZ-formule®
 
XYZ-formule®
 
Heldere rapportages zijn niet alleen van groot belang voor het bepalen van de kosten en baten in de marktbewerking maar leveren vooral informatie over de competenties waarop moet worden gecoacht. Met al meer dan 15 jaar ervaring en benchmarks in diverse branches worden de verbeterpunten per verkoper en per account manager snel gesignaleerd en gebruikt als uitgangspunt voor de resultaatcoaching©. De XYZ-formule® is een bewezen methodiek die voor alle betrokkenen op ieder moment inzichtelijk is via www.marketdiscovery.nl.
 
De XYZ-formule® geeft inzicht in behaald resultaat en verbeterpunten op het gebied van:
  • telefonisch maken van afspraken
  • 1e gesprekken bij klanten en prospects
  • vervolggesprekken en presentaties propositie(s)
  • presenteren van offertes
  • sluiten van deals
 
GRIP-meter©
 
Doeltreffend en voortkomend uit de wens van verkopers en account managers is het mechanisme ontstaan dat op accountniveau de controle weergeeft die men in het commerciële proces heeft: "de GRIP-meter©".
De GRIP-meter© geeft op een schaal tot 90% de controle weer die de verkopers en account managers hebben op hun accounts in de verkooppijplijn. Concrete acties zorgen voor tastbare (zelf) coaching op weg naar het gewenste resultaat. Een ideaal hulpmiddel voor account managers en hun leidinggevenden.
 
Ontdek uw jachttechnieken